农资营销人员应该具备什么素质
1、基本素质、营销素质、农化素质、产品素质是优秀农资营销人员的四项必备素质,是营销业务培训的起点,所涉及的范围很广泛。
2、基本素质。
(1)心理素质:吃苦耐劳、持之以恒、愈挫愈勇、勇于挑战;
(2)性格素质:开朗豁达、善于倾听、乐观向上、坚韧不拔;
(3)行为素质:脚踏实地、关注细节、身先士卒、热衷行动;
(4)语言素质:风趣幽默、逻辑严谨、思路开阔、层次高档;
(5)组织素质:乐于助人、示范楷模、劝导修正、凝聚团队;
(6)文化素质:文化底蕴、艺术修养、哲学思辩、学科多元;
(7)特别素质:社会责任、道德品质、遵纪守法、知遇感恩。
3、营销素质。
(1)理论素质:营销学理论、经济学理论、管理学理论、市场学理论、法律学理论、财务学理论、物流学理论、统计学理论、信息学理论、传播学理论、广告学理论、相关专业学理论;
(2)经验素质:理论经验、实际经验、高度归纳、高度总结、高度创新;
(3)实践素质:实践的策划与组织、实践是务实与投入、实践的效率与应变、实践的高度性总结;
(4)判断素质:分析调查的务实、分析与调查的高度敏感、判断的客观与修正、分析与判断的技术水平;
(5)创新素质:理论创新能力、实践创新能力、模式创新能力、组织创新能力;
(5)执行素质:执行的组织和策划、执行的细节与流程、执行的效率与力度、执行的调整与修正。
4、农化素质。
(1)理论基础:平衡施肥理论:测土施肥与配方施肥、农学理论、植保理论、种植理论、土壤学理论、种子学理论、农药学理论、化肥技术、气象学与自然灾害理论;
(2)实践基础:平衡施肥指导、科学种植指导、作物田间诊断指导、产品使用指导、测土施肥指导、田间示范田的指导;
(3)宏观认知:先进的农化理论、农化服务的现状、农化服务的发展趋势、地区性的农化服务差异、针对性的农化服务、高效率的农化服务;
(4)差异服务:差异化的农化服务策划、差异化的服务方法、差异化的服务效果、差异化的服务创新;
(5)营销结合:农化服务为销售服务、掌握农化服务与销售服务的最佳切入点、将产品营销转化为农化营销的技术;
(6)服务创新:创新服务的策划、创新服务的组织、创新服务的模式化、创新服务的不断更新。
5、产品素质。
(1)品牌知识:品牌内涵、品牌策划、品牌经营、品牌拓展。
(2)设备知识:设备主件、设备附件、设备维护、设备管理。
(3)工艺知识:工艺设计、工艺流程、主料辅料、产品结构。
(4)品种知识:主流产品、产品细化、产品差异、产品辅助。
(5)新品开发:市场细化、网络细化、产品多元、品牌延伸。
(6)品种推广:差异营销、差异推广、差异宣传、差异品牌。
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