置业顾问要具备那些销售技巧?
1、真诚的赞美。刚刚入行时学的第一课就是赞美,真诚地赞美再赞美。大多数消费者都喜欢听好听的话。
2、坚持就是胜利。许多销售做得最多的是放弃接待过的客户,认为已经不可能成交了,认为追“死”了。
3、不以貌取人。平等对待每一位客户,切忌以貌取人。
4、真正地掌握客户的需求。哪位销售刚从事售楼职业时满怀激情。熟记项目知识,户型的开间进深尺寸,每来一组客户我必定是很热情地接待。详细地解说沙盘和模型,带着客户参观示范环境和样板间,他像一位导游一样地迎来送往。
5、良好的心态。房地产销售人员是一种高收入的职业,高收入就意味着高意志力,高挫折感,高机动性。销售工作是一份努力不一定会成功,但不努力一定不会成功的职业。坚持不懈,直到成功。
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