企业为什么要进行返利
企业进行返利的基本目的有以下几点:
以促进阶段性目标达成为目的。进度返利有利于市场拓展前期的快速铺货、渠道覆盖以及分销网络的建设,有利于将年度的大目标化小,增强经销商完成年度目标的信心;以提升整体销量或销售额为目的。激励经销商多卖产品,提升产品整体的销量或销额是返利最主要的目的。经销商随着销量或销售额的提升而享受更高比例的返利;以加速回款为目的。将返利直接与回款速度挂钩,按回款时间长短不同所制订的3项及时回款返利是为了促进公司资金快速回笼,防止资金被经销商占用,为一种保证货款安全的有效手段;以规范经销商销售行为为目的。这是通过返利发挥其控制市场功能的一种形式。返利将与排斥竞争对手、提高市场占有率、维护价格、保护区域等市场管理目标相结合;以品牌形象推广为目的。赠送给经销商的送货车上印刷企业系列产品送货专用车等字样,展现企业实力,树立企业的良好形象。
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