邀约客户的十个方法
1、首要目的是成功邀约客户面谈,不要奢望在电话中敲定交易,别着急,要知道复杂的交易很难在电话敲定,用力过猛客户可能会挂掉电话,局面难以挽回。
2、电话传递的不仅是信息,更重要的是情绪,声音会出卖你,客户能听出来你有没有笑,站着还是坐着,不妨站着打,气壮,如果坐也最好坐三分之一,不要靠椅背上,想要自然的笑容,可以摆一面镜子,镜子中的笑容对了,声音也就对了。
3、不打无准备之仗,给客户来的理由,如果事情比较复杂,容易引起误解就需要提前换位思考,准备答案,简要写在纸上,“手中有粮,心中不慌”。
4、乐观地相信客户会感兴趣,坚强地接受客户不感兴趣,如果我们的产品比别人的好,客户是不会表扬的。但是,如果我们的比别人的差,客户就会激烈批评。
5、客户经常忽悠我们,不是我们忽悠客户,而是客户忽悠我们。客户可能说“这个产品很好,可是最近没钱买。”这个时候不要当真,更不要揭穿:“没钱?我看您账上还有一百多万呢!”比较得体的说法是“您真会开玩笑”。
6、业精于勤,熟能生巧,量变产生质变,必须制定计划,规定每天的工作量,坚决完成计划,这还不够,需要合理分类客户,比如按性别、年龄、职业等分。
7、不要给客户选择,给也是“您是来呢还是来呢”,不要问客户“您什么时候有空”,客户要是回答我最近都没空,这话就没法接,也不要问“您是明天有空还是后天有空”,太急,客户可能都没时间。
8、客户是健忘的,需要反复提醒,打完电话,马上短信确认时间、地点以及客户需要带的东西,如果约的是周四下午两点,周四上午可以再次确认。
9、每次见面都要留下线索,见面时要深入挖掘客户需求,可以告诉客户他需要配什么产品,下次这个产品到的时候会通知他。这样一来,下次再打电话才不显得突兀。
10、好记性不如烂笔头,认真听客户说话,记下不经意透露的信息,最好成为客户微信好友,留意客户的点点滴滴,这样做的好处是开始的寒暄会比较有人味,如果都是说“您吃了么”“今天的天气真不错啊”,感觉像是机器人在讲话。如果换成“您的新车颜色真漂亮”“您家公子篮球打得真棒”,距离马上就拉近了。
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