商业模式及技巧
1、发现、验证机会。
这个阶段我们必须搞清楚:企业要为那些人服务、目前存在的问题、客户需求分层、客户购买动机有哪些,我们能为客户提供什么样的独到价值,市场调研及反馈等。
2、商业模式的设计有三条途径:
1.借鉴国外已经成功的商业模式;
2.借鉴国外的成功模式,并根据中国国情和行业特征加以改进和创新;
3.自己发明一套商业模式。如中国互联网企业大部分都是从国外借鉴引进,并根据中国自身特色加以改进创新,并设计的商业模式。
3、打动人心的产品概念:可采用FAB分析法。
F( Features)个产品有哪些特点;
A(Advantages)产品有哪些优点;
B(Benefits)是产品给目标客户带来了什么利益和价值。
4、财务分析。一个好的商业模式需要的是持续经营的能力,因此必要的财务分析必不可少。财务分析要着力于长远,人财物配置及融资渠道等。
5、组织保障。好的商业模式仅有好的产品、商业模式和财务分析还不够,试想网上买东西的千千万,但是成功的只有一两个。因此好的商业模式需要良好的组织保障能力,和合理的企业组织设计,这种设计是动态的,不是一成不变的。
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