商务谈判时的座次
商务谈判中的座次,可分为两种基本情况:
一、双边谈判:指的是由两个方面的人士所举行的谈判。双边谈判的座次排列,主要有两种形式可供选择。
1、横桌式:指谈判桌在谈判室内横放,客方人员面门而坐,主方人员背门而坐。除双方主谈者居中就座外,各方的其他人士则应依其具体身份的高低,各自先右后左、自高而低地分别在己方一侧就座。
2、竖桌式:竖桌式座次排列是指谈判桌在谈判室内竖放。具体排位时以进门时的方向为准,右侧由客房人士就座,左侧则由主方人士就座。在其他方面,则与横桌式排座相仿。
二、多边谈判:指由三方或三方以上人士所举行的谈判。多边谈判的座次排列,主要分为两种形式。
1、自由式:即各方人士在谈判时自由就座,无需事先安排座次。
2、主席式:指谈判室内,面向正门设置一个主席之位,由各方代表发言时使用。其他各方人士,则一律背对正门、面对主席之位分别就座。各方代表发言后,亦应下台就座。
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