项目销售如何拜访客户
项目销售,就是把自身的资源整合,用来适应客户的需求。拜访客户,有这么几个步骤,简单说下
工具/原料良好的心态方法/步骤1在拜访之前做好准备,没有对接思路就过去,那就既浪费时间,又空耗机会。至少要明确谁是这个项目的决定者。
2找机会和客户公司的一些人员保持联系,可以给你提供一些实时信息。
3用各种方式,见到这个拍板的人员,没有这个层级的确认,成单会没有保证。
4确认能见到时,不要空手去,最好带上一些其同行的案例
5见面后,不要闲聊。简单开场,就要直接进入主题,围绕客户痛点,把经济帐算一算。
6后期要随时跟进,直到成单。要持续的联系,保持好的关系,为下一单!
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