什么是埃德帕模式
埃德帕模式是“迪伯达”模式的简化形式,它适用于有着明确的购买愿望和购买目标的顾客。“埃德伯”是五个英文字母IDEPA 的译音。这五个英文字母分别为五个英文单词的第一个字母。
Identification,意即,把推销品与顾客需要结合起来。
Demonstration,意即,向顾客示范产品。
Elimination,意即,淘汰不合适的产品。
Proof,意即,证实顾客的选择正确。
Acceptance,意即,促使顾客接受产品。 在采用该模式时不必去发现和指出顾客的需要,而是直接提示哪些产品符合顾客的购买目标,这一模式比较适合于零售推销。
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