如何做好渠道拓展工作
做好渠道拓展工作应该从以下方面着手:
1、熟悉本行业内所有关于产品和大型企业的知识和内容,主要包括龙头行业、自己所要销售产品的优势和不足。
2、知道并了解所要拓展渠道的上下产业链以及区域、季节等因素不同的情况下,各是什么样子。
3、尽量多的收集各个渠道的信息,包括企业名称、所在地区、最佳销售值等数据的统计。
4、锻炼自己的人际交往能力和职业素养,培养自己成为一个合格的渠道拓展人员。
5、实践,亲自跑市场,见客户,拓展自己的业务和渠道,并且学会分析、总结。
6、根据自己的亲身体验,分析总结出具体的结论,并根据实际情况制定符合市场的渠道拓展方案。
7、不断实践、总结。
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