如何从目标消费者的角度去定位
目标消费者:是指企业在制定产品销售策略时,所选定的消费群体构成。
定位方法:
从使用者的角度去定位:这种定位点的开发,是把产品和一位或一类用户联系起来,从而界定出产品的消费群体。从使用的场合和时间定位:许多品牌从消费者使用或应用的场合和时间去定位,如:“正式场合穿海螺”;“当你找不到合适的服装时,就穿夏奈尔套装”;“喝了娃哈哈,吃饭就是香”。从消费者的购买目的去寻找定位点:消费者购买产品,总有一定的目的,请客送礼就是重要的一种。从消费者的生活方式寻找定位点:市场研究表明,仅从消费者的自然属性来划分市场越来越难以把握目标市场了,消费者的生活方式、生活态度、心理特征和价值观念越来越重要,已成为市场细分的重要变量。
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