如何做一个好的钢材销售人员
做一个优秀的钢材销售员需做到以下几点:
首先要充分了解钢材这种产品,了解其售价、质量、市场供求等。发掘自身钢材产品的核心优势即对于价格、质量等等有什么好处。深入了解所推销钢材产品缺点,并且知道怎样去克服这些缺点。说服自己,让自己也相信该产品是最好的。平时自己向自己提问题,或者平时要收集客户提出的问题,并对其做出解答。了解市场同类钢材产品的优缺点,更重要的是与自己所推销的产品相比,自己的性价比最高。了解自己所推销的产品面向哪个市场,明确自己在这个销售行业中属于什么样的角色,是批发还是零售还是厂家,角色不同,你推销的对象也不同,利润返点也不同。所面向的市场有哪种特征和需求,即明白你的客户在哪,他们考虑购买你的钢材的目的是什么。
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