拜访客户的技巧与方法
利用每天工作的时间,按照合理的路线安排客户拜访,是以“线”而不是“点”的形式拜访客户,并且要明确告诉客户每次拜访的目的,同时做好客户访问记录,有效地利用推销时间。
提前跟客户预约好拜访时间和地点,避免白跑一趟,减少路上的时间浪费从而增加同客户洽谈业务的时间。
拜访客户时,一定要礼貌、得体、及时、明确地告诉客户拜访的目的,不要让客户猜,而白白地浪费时间。
拜访客户时要做好记录,对有购买意向的客户,要及时的跟踪和回访,因为很多销售并不能一次就达成的!
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