绿植花卉生意怎么入行
1、设计特色的宣传资料,一般包括公司简介、服务范围、经营实力和主打品种等等。
2、整理详细的花木资源影像资料:简而言之就是建立一个自己强大的数据库,按照不同的花木品种、规格以及不同的季节,拍摄不同的苗木照片,并定期及时更新,以满足客户的不同需求。
3、至少选择1家固定的发布卖苗信息的网站
4、现在已经步入信息时代,花木采购商采购花前都习惯于先通过网络找到自己需求的信息,再打电话联系,双方经过简单的沟通后才会去苗圃现场查看的。
5、所以,我们发布的信息渠道越多,信息网络撒得越大,就越能帮助获取客源。
6、当然,跟一些网站合作势必会产生一定的费用,创业者要根据自己的资金实力灵活选择,但至少要有1家,否则就与时代脱轨了!
7、适当参加一些花木交易的展会活动,信息时代数据更新迭代非常快,需要时刻保持跟时代接轨。所以,可以经常去参加各大城市举办的花木交易展会的,收集一些同行的相关资料,学习一下他人的长处,是帮助自己公司进步的最好方法之一。
8、参加一些自己客户举办的类似活动。做生意讲究的是长期合作,而且是合作共赢。所以,要经常跟自己的客户保持联系,尤其是自己的重点客户要加强关注。必要的时候可以参加他们组织的一些活动,比如一些园林公司会举办一些讲座活动,可以自己去听听,会结识到很多新的朋友,说不定哪天就可以转换为自己的客户了。
9、如果自己生意已经做大,就可以成立自己的市场拓展部,让他们主动去拜访自己的潜在客户,开发客源,提升销量。
10、如果你还是小生意,也无妨,你可以自己做市场,找到自己参加各色活动收集到的客户联系方式,主动联系并到公司拜访,自然有助于拓展自己的量。
11、首先要建立自己的客户台账,也可以称为客户通讯录之类的。将客户详细分好类,最好能够做好评级。
12、比如可以将客户分类如下:已合作:A级、B级、黑名单等等(具体分级的规则自己来制定,可以是按照已合作金额来制定,黑名单可以看款项支付能力来判定)。未合作已报价:这类客户就是一级潜在客户了,自己要定期保持联系,说不定哪天就能发生交易了。未合作已联系:这类客户还需要花费大力气来跟踪。未合作未沟通:要逐步去挖掘还是否有有用客户信息的存在。
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