企业文化故事
1、《防毒面具》
有一个推销员,他以能够卖出任何东西而出名。他已经卖给牙医一支牙刷,卖给过面包师一个面包,卖给过瞎子一台电视机。但他的朋友对他说:“只有卖给驼鹿一个防毒面具,你才算一个优秀的推销员。”
于是,这位推销员不远千里来到北方,那里是一片只有驼鹿居住的森林。 “您好!”他对遇到的第一只驼鹿说,“您一定需要一个防毒面具。” “这里的空气这样清新,我要它干什么!”驼鹿说。 “现在每个人都有一个防毒面具。” “真遗憾,可我并不需要。”
“您稍候,”推销员说,“您已经需要一个了。”说着他便开始在驼鹿居住的林地中央建造一座工厂。“你真是发疯了!”他的朋友说。“不然,我只是想卖给驼鹿一个防毒面具。” 当工厂建成后,计多有毒废气从大烟囱中滚滚而出。不久,驼鹿就来到推销员处对他说:“现在我需要一个防毒面具了。”
“这正是我想的。”推销员说着便卖给了驼鹿一个。“真是个好东西啊!”推销员兴奋地说。 驼鹿说:“别的驼鹿现在也需要防毒面具,你还有吗?” “你真走运,我还有成千上万个。”
“可是你的工厂里生产什么呀?”驼鹿好奇地问。 “防毒面具。”推销员兴奋而又简洁地回答。
2、哲理:
有些时候单靠说是完不成任务的,一个伟大的推销员需要创造需求并推销满足这种需求的工作,这就是从战术上升到战略的捷径。
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