怎样选择房地产营销策划公司
看 看房地产策划公司的形象和团队建设。俗话说“策划别人,先策划自己”,所以看公司的人员建设,好的策划代理公司,总有一个灵魂人物——即老板,老板大多是创始人,在行业形势比较好的背景下,在卖方市场下,一个项目即可以成就一个老板,而“光杆司令”是绝对不能信赖的,即使他能力超强。一个拥有战略规划、建筑规划、营销策划、广告推广、销售执行不同职能的复合型团队,才是达标的。
听 一般情况下代理公司就会写简单的提案,当一般不会太详细,除非是签订了合同,听就是听房地产策划公司的思路跟见解。在这里,开发商要抓住几个关键点听。一听房地产策划公司是否“吹牛大王”,整个计划只有战略,只有时髦的没有见过的UPS、UBS、4P、SWOT等,没有实际操作战术思路。二听策划人员是否“同行攻击”,大多策划人员狂妄至极,老子天下第一,什么SL、ZY等等都是狗屁。三听策划人员是否“吹嘘拍马”,门槛低、缺乏进门限制,导致房地产策划公司满天飞,自然竞争日趋加剧。具备想法的公司是不会不负责任的粉饰和平的,更不会看脸色行事的,敢说才敢做,无私才无畏。
考察 看了,听了,感觉还可以,开发商该活动活动,出去考察房地产策划公司了。看看他讲的是不是真的,是不是在吹牛,同时可以针对性学习。看什么?主要看策划公司办公地址、成功案例和本项目可以借鉴的品牌项目。但是房地产策划公司说公司内部人员参与过的项目,基本上就不用看了。这些“成功案例”大多数是“拉虎皮做大旗”。办公地址如果不在本地,一定要考察,因为一个项目合作期限少则1-2年,多则3-5年,甚至更长,连合作方的门都没有看就签合同,其中一定有问题,合作风险极其大。最后,要看几个代表性的项目,总结其成功经验和失败教训,一定要策划公司陪同。
操练 前两方面“吹拉谈唱”的本事,一般房地产策划公司都具备。实地考察满意后,可以拿出项目前期规划指标,是驴子是马,拉出来遛遛,与规划设计公司一起,看看房地产策划公司的规划思路和成本意识了,看看房地产策划公司是否可以成为规划的思想,是否从户型、园林、配套、创新等方面,与规划设计公司交融,甚至超越规划和设想了。
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