怎样卖窗帘出售窗帘的经验是什么
出售窗帘需要:口才,心理学,色彩搭配知识,时尚观念,布艺知识等技巧。
口才:表达能力是第一位的,导购需要完整清晰的表达出窗帘商品的信息,规格,材料,这样的商品有什么优点,适用与什么地方等等。
心理学:学习心理学知识,可以进行导购时的心里暗示,加大成交概率,了解客户需求点,加强客户与商户的交流。
色彩搭配知识:根据客户家里的装饰效果,配饰配色,这是一门非常重要的技术,也可以升华到艺术,可以告诉客户根据家装色彩、风格、环境等,窗帘的搭配可以对客户产生心里暗示,让客户潜意识处于兴奋、抑郁、平静等心情,这个技术也是商户的一大卖点。
时尚观念:窗帘也是时尚前沿的产物,各种类型跟上时代潮流,也是对窗帘的要求,对于窗帘在家装中的地位有非常重要的一环。
布艺知识:从材料组成,到养护,到使用生命周期,这是卖窗帘的基础知识之一。
其他销售技巧:这个需要大量经验的沉淀,对于提高销售成交率是非常重要的一项。
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