怎样去巴基斯坦做生意
巴基斯坦外贸市场开发可通过以下8个渠道和方法:
1、入驻B2B平台
据很多外贸老鸟反映:巴基斯坦客户喜欢上Alibaba和Tradekey,可以考虑入驻这些平台。选择一些流量大、转化率高的关键词去发布产品,了解平台的站内排名规则,进行调整优化,将产品关键词排名靠前,提高曝光率,让客户主动来咨询。
2、巴基斯坦海关数据
可以购买巴基斯坦海关数据去快速获取潜在采购商。如果不想花钱购买数据的话,可以到这个网站:https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Pakistan.html去找一些免费巴基斯坦海关数据,巴基斯坦采购商名称可以全部免费看,登录后,还可看到更多数据。
另外,上方搜索框中输入“产品关键词”搜索,你能得到更多“对该产品有采购需求的”国外采购商;登录后,点击采购商企业名,每天都可免费看一些详细的进口数据,如:该采购商的联系人信息、每笔进口的数量重量价格、贸易伙伴、进口明细等。大家可以每天登录、变换关键词去搜索,能免费得到更多的采购商信息。
3、巴基斯坦黄页
可以用Google搜索巴基斯坦黄页,推荐这个黄页网站http://www.yellowpages.biz.pk,能找到实在的客户。打开后点business catalogue,进入后就输入产品名称搜索。会出来很多客户,这些客户要耐心的一个一个去点击查询,有很多有邮箱。当然没邮箱的也可把他们公司名称输入GOOGLE在搜索。
4、巴基斯坦展会
国内展会推荐广交会,很多巴基斯坦客户会来这个展会找供应商。
如果想主力开发巴方市场的话,可以考虑走出去、去当地参加展会;巴基斯坦有很多知名展会,很多行业都有,这样能接触更多有实力的巴基斯坦采购商、也有助于更好得了解巴方市场。
5、巴基斯坦协会
巴基斯坦有很多协会,可以利用协会去开发客户,效果非常好。Google搜索:产品关键词 + Pakistan + association,寻找产品相关协会,对协会会员进行分析、筛选,寻找潜在客户。
6、在巴基斯坦设立办事处
如果重点开发这个市场的话,走出去到巴基斯坦当地去设立办事处、进行本地化运营很有必要。开发客户更容易、且更易赢得客户认可,更利于打造良好的企业和产品口碑,获得更多客户。
7、巴基斯坦常用搜索引擎
进入巴基斯坦Google(http://www.google.com.pk),搜索产品关键词(+公司名称后缀/邮箱后缀/importers/buyer/company/wholesaler/retailer/supplier/vendor/...),经过筛选分析后,能得到很多潜在巴基斯坦采购商,该方法非常考验业务员的耐心、细心度。建议大家多掌握一些Google搜索命令,有助提升找客户速度;想学习Google搜索命令的同仁们,可看下这篇文章:https://blog.csdn.net/wkj001/article/details/53386352
8、国外社交平台
老外很钟情社交平台,如:Facebook、LinkedIn,他们不仅注册的有个人账号、还有公司账号,巴基斯坦客户也一样。
可以将以上方式搜集到的“潜在巴基斯坦客户的企业名称、联系人姓名”在这些社交平台上搜索,能获得该企业更多的联系方式,甚至能得到采购决策人的联系方式。可以直接和他们在线沟通谈判,比邮件的跟进效率要快。
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