怎样做好六个核桃销售工作
1、分析产品的特点,与同行竞争对手的差异找到,好的销售第一点是对产品的熟悉与了解;
2、分析顾客购买产品的原因,客户也分决策层、管理层、使用层等等,不同的人关注点不一样,要找到他们最需要的点进行了详细说明,最好是引导客户发现你拉优势,肯定客户的专业与明智,要用心有针对的引导,让别人发现你心眼好,做充分的客户分析和事先准备;
3、了解客户为什么要你的产品的潜在需求,针对需求寻找支撑点,从旁边做销售的突破口,做永远帮助客户的人;
4、永远记住真心实意的帮助客人,以心交
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