怎样做好外贸业务员
首先要掌握英语的交流能力,大方大胆地与老外交流。语言是说出来的,没有发声就没有交流的成功。说话是语言学得好的第一步。
要掌握外贸业务工作中的一些技巧。很多人对如何做好外贸业务很头疼,五花八门搞了很多东西向老外展示自己,例如公司图片,设备图片,样本等等,有的还给老外送礼。其实最重要是以下3点:第一,high quality,高品质,没有好的产品质量大部分人是不想要的,“打铁还须自身硬”,作为卖家永远不可能用劣质产品获得良好的美誉度。第二,resonable price,合理的价格,如果一个业务员不能制作出带图片的价格单,第一时间传递给客户,是很难吸引老外的眼球的,有的老板认为价格报得快,死得也越快,这是片面的理解。如果老外对价格不感兴趣,他们怎么会进一步看你公司的图片呢?所以公司的介绍,样本永远是老外对您产生兴趣后的事情。第三,good service,好的服务,同样的产品比价格,同样的价格比服务。没有好的服务,企业将缺乏一项重要的竞争力。
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