商务谈判的特征
商务谈判的特点如下:
1、谈判内容的广泛性
随着商品经济的发展,产品的概念也在逐渐拓宽。它不仅包括一切劳动产品即有形产品,还包括了资金、技术、服务、信息等无形产品。
2、谈判目的的特殊性
在商品交易中,交易的双方互为自己存在的前提,离开任何一方的交易都不复存在。因此,交易双方都要从对方那里满足一种或几种需要,双方都要有所给予,才能有所获得。
3、谈判协议的严肃性
既要坚持互惠互利的目的,也要防止欺诈行为。因此,要求参与谈判的企业或组织必须是经国家审批和登记注册的法人。参与谈判的个人必须有资格对外行使谈判签约,以保证谈判生成的协议即合同的顺利执行,以防不测。
4、谈判活动的原则性
商务谈判涉及到不同的国家、企业和个人,跨国界、跨所有制、跨种族,是一种涉外活动。因此,商务谈判具有较强的原则性和政策性。
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