销售的技巧
沉默:当与客户交谈的时候,一旦客户说出一些无理要求的时候,我们是可以完全做出沉默状态的,这样可以让我们的客户明白他提出的要求是过分的,这在销售中是常见的技巧。
更高权威:当我们与客户交谈的时候,如果出现一些我们其实可以拿定的主意的时候,显然我们是不需要去表态的,我们只表示自己目前没有这样的权限,然后佯装去打电话确认,从而让客户让步。
无中生有:当我们与客户交谈的过程中,如果有些东西是没有的话,我们是可以强行无中生有的,这样的无中生有是可以促进交易的,这是很多销售人员喜欢做的事,例如:我们可以免费赠送给对方购物券,其实这样的无中生有是可以让我们更快的完成交易的。
强调售后服务:在我们销售的时候,是可以不断的强调我们的售后服务的,因为现在很多产品的售后服务都是很差的,当我们不断强调我们的售后服务会到位,而且时间是比较久的话,那么我们的生意成功的概率也是可以很快达成的。
强调产品优势:在销售的过程中,强调产品优势是非常重要的,因为产品没有优势,单靠我们的嘴巴去说的话,那其实还是显得有些无力的,我们需要不断的强调出我们的产品优势,这样可以让客户看到他要买的东西到底好在哪里。
让客户觉得对方赚了:最后,不得不说,销售的最高技巧就是让客户觉得他赚到了,目前是很少有销售员能够做到的,我们是可以尝试在销售的时候搭配其他的产品一并销售,或者免费赠送一些服务等,这样是可以让客户觉得他赚到了,这是很不错的技巧。
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