年轻人为何不再选择屈臣氏 为什么不在屈臣氏买东西了
从巅峰走向下坡路,屈臣氏的辉煌没能躲过时间的洗礼,曾经的零售美妆鼻祖现在已经不能抓住年轻人的心了。那么年轻人为何不再选择屈臣氏?为什么不在屈臣氏买东西了?下面小编带来介绍。
年轻人为何不再选择屈臣氏肉眼可见,如今的屈臣氏顾客零零星星,即便是商场流量黄金地段,也几乎没有什么身影。
屈臣氏风光不再,这可能并不是我们的错觉,如今也不再是线下渠道为王的时代,电商才是它们的主战场,屈臣氏议价权早已不如以前。
现在新型美妆集合店拥有的品牌更加丰富,包括国际大牌、小众品牌、国货及日韩潮牌、大牌小样等。同时,它们对新锐品牌更加友好,并且能根据消费者偏好、流行趋势、社交声量等动态调整选品。
为什么不在屈臣氏买东西了在2010年到2018年期间,很多的年轻人都非常喜欢逛屈臣氏,在那个时候,屈臣氏门店的顾客能够排起长长的队。而在屈臣氏的销售模式中,只有导购达到一定的销售额才能拿到提成,所以导购为了达到业绩,经常是守在顾客旁边,不停地讲述产品,推销产品。即使你根本不想购买,但是在他们的花言巧语之下,都会不由自主地购买一堆自己不熟知的产品。
有人曾经在网络上评价屈臣氏的导购:“导购的嘴,骗人的鬼。”但是直到李佳琦走红之后,随着网购以及网上带货的流行,屈臣氏的风光已经不再。
随着新一代消费者的崛起,国内彩妆集合店不断增多,除了本土品牌的不断崛起之外,还有很多国外品牌的入驻,使得市场异彩纷呈。这些美妆店除了获得资本的助推外,最为关键的是它们善于抓住消费者的消费理念,用不同的推销模式获得消费者的喜爱。
例如黑洞除了云集了各个国际美妆知名大牌外,还尝试销售化妆品小样来吸引顾客。而这些化妆品小样中汇集了国际知名品牌,满足了消费者对价位的需求。
屈臣氏虽然有自己的本土品牌,也有国际品牌,但是在价位方面却不能占有一定的优势,并且在美妆品牌方面与这些店面有着天壤之别。
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