什么是销售渠道
商管课程及管理畅销书将渠道销售定义为采用渠道作为销售形式的销售,主要指如何开发与选择经销商,经销商的日常管理,如何协助经销商进行市场推广,日常维护等,并能根据市场的变化提出对应的5P策略,有效激励经销商共同成长的销售过程。
销售渠道是企业最重要的资产值之一,同时也是变数最大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。这个路径包括企业自己设立的销售机构、代理商、经销商、零售店等。对产品来说,它不对产品本身进行增值,而是通过服务,增加产品的附加价值;对企业来说,销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用,完成厂家很难完成的任务。不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段,销售渠道的形态都不相同,绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求,也为了自己的利润最大化,很少有经销商只代理一家的产品,而是有自己的产品组合。
0
纠错
猜你喜欢
秋名山在哪个地方
秋名山是日本群马县的上毛三山之一,实名榛名山,是由妙义赤城上...加速度保持不变的运动是什么运动
加速度保持不变的运动是自由落体运动,抛体运动。自由落体运动和...酸菜肉丝面是怎么做的
具体做法如下做面材料酸菜心片,瘦肉克,香菇朵,辣椒支,葱根,...山脉之血什么用
在魔兽世界怀旧服中,玩家们可以在野外的怪物身上获得山脉之血这...网络的好处
可以开阔视野。因特网信息量大,信息交流速度快,自由度强,实现...芦荟胶涂在脸上可以不洗吗
涂了芦荟胶可以洗掉,也可以不洗掉。芦荟胶又称万能胶,是从天然...黄花闰女是指什么
黄花闺女是指年轻姑娘。由来古时未婚女子在梳妆打扮时,喜爱贴黄...如何区分钻石等级
钻石标准就是用来对对钻石进行等级划分的,钻石标准高低直接决定...岳阳市十一中在什么地方
湖南省岳阳市十一中学,是湖南省最大的一所由市政府按人在校生规...尼康单反对焦问题
对焦方式有两种先对焦后构图首先通过方向键选择一个对焦点,然后...感冒咳嗽可以吃皇帝柑吗
感冒咳嗽可以吃皇帝柑,皇帝柑主要有清热解毒,止咳化痰的作用。...什么是五音念佛
五音念佛是墓林僧所传的一个法门,在教内褒贬不一,呼吸念佛是一...外卖奶茶可以放冰箱第二天喝吗
可以喝。不过奶茶的最佳口感时间是制作后的小时内,如果放到第二...帝宇指什么动物
帝宇指老虎动物,因为帝宇意思是君主皇帝,而老虎被称为百兽之王...有人知道马丽安吗如何养
玛丽安又称花叶万年青银斑万年青,原产热带美洲,株高到厘米,花...