什么是FABE模式
FABE推销法是非常典型的利益推销法,而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节,极为巧妙地处理好了顾客关心的问题,从而顺利地实现产品的销售。
F指的是本项产品的特质、特性等方面的功能,产品名称、产地、材料、工艺、定位、特性深刻去挖掘产品的内在属性,找到差异点。
E指通过现场演示,相关证明文件,品牌效应来印证刚才的一系列介绍,所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。
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