心锚效应
1、心锚效应是心理学上的一个概念(这个锚就是停船的时候往水里扔船锚的这个“锚”字),属于条件反射里面的一种形式,说的是:“人的某种情绪与行为和外界的某个事物产生连接,产生条件反射。
2、心锚,就是在心中所放的书签一样,可以在需要的时候,取用心锚设置时的心理状态,举个例来说,如果一个人在小时候有气球爆在他脸上的经验,以后再碰到气球的时候可能就会跑的远远的,这就是一种自然设置的心锚。 由于心锚可以取出之前有过的心理状态,所以可以用在让一个人在困境时产生更多的选择,举例来说,一个人为自己设下了有信心的心锚(可以在有自己信心十足的时间摸摸自己的鼻子,这样就设了一个信心的触觉心锚),当他有一天要上台演说时,就可以再引发出以前所设的这个心锚,这样他对他的演说可能就会多了一点信心。
3、举个例子,说到怕上火,你就会立刻联想到王老吉。今年过节不收礼,你也会想到收礼只收脑白金。肾被透支了怎么办?你就会想到某肾宝,心锚运用的好,会产生非常有效的营销力。
4、心锚无处不在,可以说“万事万物,皆是心锚”,一个词语,链接着人类的情感,文字成了心锚;一个物品,当人类给它赋予名称、属性以及定义时,也链接了情感,这也是心锚,比如结婚钻戒,如果没有人赋予钻石情感和故事,也就是个透明的石头,所以我们所看所感知的一切都是心锚。
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