拒绝熟人卖保险的妙招
1、可以谎称自己也在卖保险。如今保险业非专职的业务员很多,只要考到保险职业证书,就可以开始卖保险。因此,这种方法虽然可以运用,但前提是需要对保险业有个基本了解。
2、可以说自己的至亲在卖保险。与其说自己在卖保险,不如“嫁祸”给别人更靠谱,这样既不用自己掌握保险知识,也不用怕被揭穿。人的亲友关系中一定会有远近,只要能说一个比推销人更亲近的人就能打消对方的念头,但前提是推销人不认识这个名字。
3、说家里没钱或者说刚刚因为某事花了一笔钱。保险业务员最怕听到客户说:没钱!因为就算推销再好的商品,也要符合客户需求,但只要一听到没钱,就足以让业务员打退堂鼓。毕竟保险商品每年保费动辄数千元甚至数十万元都有,如果客户没钱买,浪费再多口舌也没有用,所以此时业务员大多会知难而退,不再苦苦纠缠。
4、说家里凡事要商量,等商量好再回话。尽量让保险业务员把话说完,这是他们的工作,既然是熟人就应该尊重他们,给他们一个推销保险的机会。听完不想买的可以说:我是觉得很不错!但还是要回去跟家里人商量一下,因为保险都是他(她)在管的,我必须经过他(她)的同意。如果过几天推销人还是不死心地继续追问,可以直接婉拒说:我老公(老婆)觉得这个保险很好,但是我们目前不需要。
5、直截了当说暂时不考虑,有其他投资打算。中国人毕竟讲究“情”面,所以当亲朋好友说:拜托,就差你这张保单了,如果没有做到就无法达成业绩,很多人都会因此招架不住。此时你可以直截了当说:暂时不考虑,有投资打算,自己都还想向朋友借点钱做投资呢。
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