比价网站怎么营销推广
1、比较购物网站是近年来的一个新现象,发展非常迅猛。外贸网商可以考虑将其作为产品推广的一个重要平台。大多数比较购物网站不向网商收取费用,其商业模式是,商家可以免费将产品在网站上推荐,一旦从网站导入的访问量中产生了交易,则该比较购物网站向商家收取一笔小额提成,作为介绍费。这笔佣金一般在5美分到1美元之间。对于外贸网商来说,这是一个划算的营销机会,因为不需要任何前期投入,只要把产品挂到比较购物网站上,就有机会获得持续不断的流量,而且因为访问量目标比较精准,转化率相对较高。
2、对喜欢找便宜货的网购人群来说,比较购物网站同样是他们青睐的平台。据统计,网上消费者中大约不到20%会使用比较购物网站来选择商品,虽然这个比例不算太高,但考虑到比较购物网站还很年轻,而且这个比例还在不断上升中,因此它本身的营销价值是外贸网商们不容忽视的。另外还有一个好现象,通过比较购物网站搜索商品的消费者中间,有62%最终做出了下单决定,而他们的购买金额要比其他的网上消费者高出25%。
3、比较购物网站和搜索引擎是同样的工作机制:消费者键入他希望找到的关键词,搜索引擎将最匹配的结果呈现出来。当然消费者可以根据价格来重新排列结果。消费者由于在搜索结果上可以比较价格,因此当他点入某一个零售商的产品页面的时候,他往往具有很高的购买意向,因此当交易完成后你分一小笔佣金给比较购物网站,这是一件非常划算的买卖。相比较而言,搜索引擎的关键词广告非但没有这么强烈的意向,而且消费者只要点了搜索广告,你就给付钱给搜索引擎,而不管是不是消费者有购买意向。因此,比较购物网站同商家的分成模式显得更公平和精准。
4、但是要在比较购物网站上展示商品,你最好确保售价具有很强的竞争力。如果你的售价太高,或者运费比竞争对手高出许多,你成功的机会就会很有限。所以在使用比较购物网站之前,尽可能对其他竞争商家的同类产品进行研究,确保自己的竞争力。
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