讲价的谈判技巧
1、了解对手。自己对于即将到来的谈判要做一定的准备,这个准备是非常必要的,只有作了精心的准备,你才可以在未来的谈判中取得一个有利的心理状态,才能从容的发挥自己。
2、冷静。在任何的时候,你都不应该失去冷静,只有冷静的你才有可能获取很棒的心理优势,才能把对手的优势一一化解。
3、分析。对方作出的各种刺激你的情绪的小招数,你要一一识别出来,不被对方牵着鼻子走,不被对方引导到他所希望的状态。
4、化解压力。作为谈判的双方都非常想给对方施加一定的压力,这种压力一定要找到化解的办法。在实际的谈判过程里面,不仅仅是压力,还有各种招术,你都要识别得出。
5、时间。仔细分析一下,时间在谁的手里面,只要时间在自己的手里面,你就可以拖延时间,你就可以利用这个时间间隔,从而不断的创造对于自己有利的地位。
6、成交。当两者都亮出自己的底牌的时候就是一个成交的好机会,这个时机一定要积极的把握好,让成交顺利的进行。
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