国际商务谈判,各个国家的谈判风格分析
德国人是名副其实的高效率,不喜欢谈判合作中拖拖拉拉的方式,并且需要极为负责和高效的工作态度。在与你谈判的时候,他们已经做了提前的准备,充分了解你司的资信及管理情况,所以与德国人谈判时要注意谨慎和稳重,做事干净利落。
法国人大都重视个人的能力,团队意识不强,很少集体决策一件事情,喜欢在生意谈判中与你建议个人友谊,因此他们往往比较热情友好。而且法国人非常骄傲自己的语言,即使他们的英文讲得很好,但是如果你会说法语,那么成交的机率会直线上升。
英国人的民族性格是传统、内向和谨慎。他们不会轻易建立个人关系,比较死板和疏远,但是一旦与你建立了友谊,他们会非常珍惜,会与你长期合作。而且他们喜欢做风险小,利润也小的项目,不喜欢做利润大但风险也大的项目。
俄罗斯人在谈判时特别重视谈判项目中的技术内容和索赔条款。因为他们认为引进的技术一定要先进和实用,而技术引进项目本身都比较复杂,对方的报价又有可能存在水分,为了尽可能用最低的价格购买最有用的技术,他们往往特别重视技术的具体细节,所以在与他们谈判时要有完全充分的准备,合同一定要语言精确,条款清晰,不能随便承诺你做不到的条件。
阿根廷是一个极端官僚主义和讲究诉讼的国家,推销产品时要非常有耐心,因为他们会逐层汇报。
意大利人特别重视外表,在谈判时衣着得体会让他们觉得受到尊重。而且他们往往精于计算,要让他们觉得花了很少的钱买到了利润大的产品。
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