去化率怎么算
1、被动式"坐销"
这是地产公司比较常用的一种方式,销售人员依照楼盘产品向与购买者进行沟通,由购买者表达需要什么样的房屋,就寻找与之相似的产品,当置业者说不买时,就认为置业者不可能买,他们从不了解置业者的购买动机,从不主动应对置业者的拒绝。
2、通过产品"功能"提高销售
通过不断的挖掘楼盘的各种优势来提升销售的业绩,以顾客的需求为主旨,也就是人们常说的第三代房地产销售形式,当房地产进入买方市场时,房地产的销售开始转向以置业者为导向,销售过程开始加强买卖双方的沟通,充分挖掘客户需求,产品设计越来越人性化,市场细分不断升级。
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