如何去开辟一个新市场
明确自身产品是原有产品还是新产品,公司内部供新市场开发的资源能力如何,新目标市场的特点,潜在份额、消费群特点、现有竞争者这一特定产品的优缺点以及其销售策略如何,新目标市场与原有市场有何关联之处;进行我产品的相关领域的市场调查。从宏观上确定市场环境文化,目标群体,销售区域,投入预算等。微观上确定产品销售方式,渠道建设方法,产品定价策略,促销形式等;公司成功经验与创新做法相结合。研究公司以前取得成功的关键方法方式等,结合新市场,推陈出新,以市场为导向,以客户为中心,引导、培养新市场; 各部门协调一致,各尽其职。公司不但由一两个部门组成的,一般开拓新市场各部门的分工合作是离不开的。保持高效的沟通,维系合理的利益,促进共同的目标;新市场,新风险。要随时掌握市场动态,高警惕,快反应,不打无准备之战。
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