如何进行有效的分销渠道管理
渠道管理的方法如下:、
1、对经销商的供货管理,保证供货及时,在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网,分散销售及库存压力,加快商品的流通速度;
2、加强对经销商广告、促销的支持,减少商品流通阻力;提高商品的销售力,促进销售;提高资金利用率,使之成为经销商的重要利润源;
3、对经销商负责,在保证供应的基础上,对经销商提gong6产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题,切实保障经销商的利益不受无谓的损害;
4、加强对经销商的订货处理管理,减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。
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