如何完成销售任务?成功做好场外活动
场外活动的位置(犹如心脏)位置更重要,它是活动的命脉,可以说是心脏,所以在首次谈活动场地的时候一定要事先确定好你要做活动的位置。位置怎么选?1.客流量最大的位置2.且占地面积大小足够你活动的需要3.受保护,不会出现做活动的过程中被迫终止
促销人员(犹如血液)活动人员选对了,是完成销售任务的唯一途径。活动人员分为促销员和销售代表。销售代表:(择优选择)①要具备认真的态度,责任心强②促销经验丰富,场外应变能力强,同时具备应对大宗团购的经验。促销员:(择优选择)①促销经验丰富,销售能力强②态度认真,责任心强,热情的状态③吃苦耐劳④产品知识过硬⑤现场应变能力强
促销员数量。促销员数量一般都是根据场外活动的大小,场外活动的形式,以及场外站位来匹配数量的
活动站位(犹如眼睛)。对于活动人员来说“站位”这个词并不陌生,促销人员位置站好了,犹如“千里眼”。不让我们的任何一位上帝偷偷溜走。这里不细说了,每个公司的培训师都会给你们讲的
活动排班。班次也要掌握好,确保促销人员能够休息好,吃饭,同时不会影响活动的进行。不然,促销员都累趴下了,还有谁为我们站岗呢。
后勤人员。场外活动需要自己收货款,后期会计必不可少,而且不能只有一位,一位专业收货款,一位辅助同时卖货,所以促销员还得数学好。
活动赠品。赠品一定要配足,并且设定好活动形式。
活动宣传。活动宣传单也很重要,活动开始前和活动进行时,都可以派发,让更多的人第一时间了解活动的内容。
场外活动卫生。确保整个活动的过程中,不要乱扔垃圾,场地要整洁,不然谁会愿意去垃圾场买东西呢。最后祝每一位销售代表能完成自己最好的业绩,突破自己。加油。
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