如何提高银行信贷经营能力
了解及掌握市场外部环境及客观环境:a.法律法规的不断更新,就目前而言,《商业银行法》这些法律法规对于信贷经营来说,在一定程度上,还存在一点限制条款;b.银行自身主观原因问题,内部的发展战略等原因:如:业务审批环节多、流程长且协调较复杂,这些都对信贷结果造成一定程度上的影响;
要改变:a、商业银行信贷经营的原则明确:以客户为中心,将产品的特色提升至为客户量身设置,服务行业:客户是最为重要的。时常组织相关的座谈会、培训会,加深顾客的正确贷款意识;b、客户关系管理,根据客户信息系统,针对不同的客户,进行深度了解与挖掘,介绍相应的产品,促成银行与客户的合作,达到“共赢的局面”;c.提高银行自身的信用贷款的议价水平——央行在2012年连续两次宣布降息,金融机构的存款利率和贷款利率浮动区间的变化。利率市场不断的变化压缩,使得银行信贷利率效益差,银行在根据外部环境,关注宏观环境,同行竞争等情况,加以调整内部利率,提升内部的议价水平,合理规划和制定适宜的利率,有效经营信贷d.在了解掌握顾客和外部宏观环境的基础上,加快银行内部产品的创新及推广,在推广和应用的过程中,合理运用现行情况,设置特定的产品进行有效,有针对性的推广运用,提升信用贷款的经营。
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