如何应对对手新店开张
当对方实力逊于我方的情况下,我们完全可以迎头痛击,针锋相对。但是在双方实力旗鼓相当的情况下,“避其锋芒,伺时而动”则是我们进行开业阻击战时需要把握的尺度。
伺时而动,拉疲市场。必须明确对方的开业时间。
如果说对方的招牌已经挂出来了,那这时我们一定不能做需要印刷文宣品的大型活动。
但是如果对方的招牌没有出来,距离其正式开业尚有时间,我们就必须用最快的速度开展大型企划活动,目的很简单,回馈新老顾客,同时拉疲市场,弱化对方开业活动对顾客的吸引力。
避其锋芒,奇兵制胜。
值得注意的是,在我们调研竞争对手时候,对方也在调研我们,其中一项就是价格调查,敌在暗我在明,可谓防不胜防。
因为数据分析显示,一次中大型规模的市场调研通常不超过500个品种,这500个敏感品种每家公司其实都相差不大,也就意味着我早就知道对方要调查的是哪些品种,而对方的市调反而会帮我们进一步印证这些敏感品种的范围。
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