主顾开拓的方法和技巧有哪些
主顾开拓的方法和技巧有:
1、缘故法,就是从熟人和亲友中寻找客户的方法。优势:容易取得信任。
2、转介绍,请求缘故关系或现有的客户作你的介绍人,推荐他们的熟人做你的准主顾的方法。优势:容易接近,成交几率较高。
3、陌生拜访和随机拜访,在没有计划的情况下,在不确定的时间或地点拜访准主顾的方法。优势:可以突破心理障碍,锻炼与陌生人的沟通能力,但是不太容易被信任。
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