霍夫兰的说服模式
霍夫兰的说服模式
1、说服者的条件,能否给对方好的印象。
2、信息的说服是否有力;理由是否充分,论据是否确凿;
3、诉诸情感还是诉诸理智;动之以情,晓之以理;
4、注意不同信息的表达程序;
5、说服者要把结论明白的表达出来,这样可以强调自己的论点,获得交好的说服效果。
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