与超市供应商谈判的有何技巧?
1、销售分析
(1)最近时期的销售情况(最近一个月或半个月。
(2)供应商商品中销售最好和最差的商品。
(3)每天、周周、每月销售额。
2、利润回顾
(1)销售情况很好,供应商是否能把进价再降低,以便扩大销售量。
(2)销售达到供应商的返利要求、供应商应予返利。
3、促销活动及安排
(1)新产品上市时的促销活动。
(2)节假日的促销活动。
(3)店庆及超市组织的促销活动。
(4)供应商自身的产品促销活动。
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