市场营销中需要欲望与需求的区别
1、需要是人类的最基本的感受状态,是人与生俱来的基本需要,它是天生的,是不可创造的,马斯洛需要层次论清楚地谈到了五层次的需求,它表明人的需要在不断变化,但不管如何变,市场都无法去满足这些需要;
2、欲望是一种愿望,针对同一需要,可以采取不同的方式来满足,人们需要食物和想要面包,但从欲望也可看到,需要是有限的,但欲望确是无限的,市场营销者虽然无法创造需要,但可以影响欲望;
3、需求是体现了人的购买能力;
4、市场营销最基本的核心是企业如何利用客户的需要,洞察客户的欲望,创造出客户的需求。
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