迪伯达模式

迪伯达模式被认为是一种创造性的推销模式,是以需求为核心的现代推销学在推销实践中的突破与发展,被誉为现代推销法则;

特点:迪伯达模式概述了六个推销步骤,即:准确发现顾客有哪些需要和愿望,把推销品和顾客的需要与愿望结合起来,证实推销品符合顾客的需要与愿望,促使顾客接受推销品,刺激顾客的购买欲望,促使顾客采取购买行动;紧紧抓住了顾客需要这个关键性的环节,充分体现说服劝导的原则,与爱尔模式相比,虽然迪伯达模式比爱尔模式复杂,步骤多,但针对性强,推销效果较好,因而受到推销人员的重视。

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